Курсы MBA в Туле с нуля

Это практический курс по ведению переговоров

И в бизнесе, и в обычной жизни мы постоянно ведём переговоры. Но часто мы подходим к ним неправильно. Переговоры — это не битва за мнение, а поиск общих интересов, чтобы договориться.

На курсе вы освоите ключевые навыки для эффективной коммуникации. Научитесь управлять своими эмоциями и анализировать эмоции других участников — и находить решение, выгодное для каждой стороны.

Темы курса:

• Эффективные тактики ведения переговоров
• Конкурентные переговоры
• Переговоры для налаживания сотрудничества
• Смешанные переговоры: к сотрудничеству через соперничество
• Преодоление эмоциональных, культурных и технологических барьеров
• Анализ переговорных позиций и интересов
• Техники переговоров в кризисных ситуациях в бизнес-контексте

Чему научитесь?

На этом курсе мы дадим знания в компактном формате и в сжатые сроки

• Применять эффективные тактики ведения переговоров: отстаивание интересов, решение проблем, построение отношений
• Анализировать свою силу и силу других участников в переговорном процессе. Управлять личными эмоциями и анализировать чужие
• Оценивать ZOPA и BATNA — область возможного соглашения и наилучшую альтернативу обсуждаемых условий
• Учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию для достижений взаимовыгодных целей
• Находить оптимальный результат, используя тактики кризисных, конкурентных и ориентированных на сотрудничество переговоров

Для кого этот курс:

• Коммерческий и финансовый директор
• Собственник бизнеса и генеральный директор
• Руководитель отдела продаж / директор по продажам

Чему вы научитесь:

1. Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем
2. Работать с корпоративными финансами и дебиторской задолженностью
3. Оптимизировать бизнес-процессы и управлять их качеством
4. Нанимать сотрудников и создавать команду
5. Управлять своим временем и продуктивностью
6. Разбираться в инновациях и управлять ими
7. Управлять изменениями в компании
8. Анализировать инвестиционные проекты и принимать инвестрешения

Программа обучения:

1. Классический менеджмент и стратегия
2. Управление продажами
3. Как работать с мотивацией и KPI
4. Финансовый менеджмент
5. Анализ инвестиций
6. Операционный менеджмент
7. Управление человеческими ресурсами
8. Управление временем и продуктивностью
9. Управление инновациями
10. Управление рисками
11. Проектное мышление
12. Управление дистанционными командами

Чем этот курс отличается от аналогичных:

• Гарвардский кейсовый метод
• Преподаватели-эксперты
• Можно учиться в своем ритме и начинать с более актуальных тем
• Актуальная программа без «воды»
• Бессрочный доступ к контенту и обновлениям
• Личная консультация с экспертом курса

Как проходит обучение:

1. Смотрите лекции и кейсы в удобном для вас темпе
2. Выполняете тестовые задания на интерактивных тренажерах
3. Если возникают вопросы, отправляете их куратору
4. Выполняете практические задания и получаете официальный диплом об окончании курса

Интенсивы с зарубежным преподавателем проходят по выходным в первой половине дня. Также вас ждут еженедельные вебинары, домашние задания, прямое общение с экспертами, работа в группах, индивидуальные сессии с бизнес-трекером и нетворкинг.

После занятий в личном кабинете появляется видеозапись и другие полезные материалы, поэтому вы сможете заниматься в удобное для вас время.

Курс завершается выполнением индивидуальной дипломной работы по созданию бизнес-стратегии для вашего проекта.

Содержание интенсивов

1. Бизнес-стратегия в эпоху цифровизации
2. Как сделать технологию системным конкурентным преимуществом
3. Как изменить бизнес-модель для повышения эффективности бизнеса
4. Препятствия для цифровизации бизнеса
5. Подрывные инновации
6. Что такое подрывные инновации и как их предвидеть
7. Какие инновации могут уничтожить бизнес
8. Платформы и экосистемы как основа цифрового бизнеса
9. Стратегия голубого океана
10. Что такое красный и голубой океан
11. Как выйти на высококонкурентный рынок с продуктом, у которого не будет конкурентов
12. Создание новых ценностных кривых

Результат обучения

• Готовая стратегия
• Узнаете, как внедрить в свой бизнес цифровые технологии, создадите рабочую стратегию диджитализации процессов под руководством зарубежных и российских экспертов
• Повышение квалификации
• Совершенствуете прикладные навыки внедрения принятых решений, скорость и точность реализации стратегии в условиях кризиса
• Нетворкинг и новые знакомства
• Станете частью бизнес-сообщества, познакомитесь с экспертами и коллегами, которые прямо сейчас решают те же стратегические вопросы

Какую пользу вы получите?

• Узнаете, как внедрить цифровые технологии в свой бизнес для роста компании
• Поймёте, какую модель лидерства выбрать для эффективного управления командой в цифровой среде
• Научитесь анализировать показатели и принимать управленческие решения на основе анализа данных
• Сможете составлять стратегии запуска и масштабирования продуктов на примере лучших зарубежных и российских кейсов
• Научитесь использовать цифровые финансовые инструменты для реализации долгосрочной стратегии
• Улучшите навыки управления сотрудниками и сможете выстроить понятные рабочие процессы
• Узнаете, как увеличить скорость вывода продуктов компании на рынки разных стран
• Расширите круг бизнес-контактов и обменяетесь опытом с коллегами, которые решают те же вопросы

Вам подходит программа, если вы

1. Руководитель: управляете отделом или продуктом — хотите освоить цифровые технологии, чтобы внедрить их в текущую деятельность или запустить собственный проект
2. Владелец бизнеса: хотите посмотреть на своё дело под другим углом и составить чёткий план развития, чтобы перезагрузить процессы без рисков, особенно в условиях кризиса
3. Менеджер: хотите вырасти в должности и научиться мыслить стратегически — оценивать перспективы и превращать гипотезы в реальность

Преимущества:

1. Преподаватели — профессора международных бизнес-школ и эксперты-практики
2. Мы помогаем сформировать глобальное видение и увидеть тенденции не только в России, но и за рубежом. Поэтому приглашаем преподавать экспертов международного уровня.
3. Западная теория и фреймворки
4. Вы получите передовые знания экспертов из INSEAD, Cambridge Judge Business School, Northeastern University, Cornell University.

Пройдите курс полностью или выберите модуль под конкретные задачи вашего бизнеса:

Модуль 1. Стратегия и цифровая трансформация

Модуль 2. Цифровой маркетинг

Модуль 3. Цифровые финансы

Модуль 4. Лидерство в современном бизнесе

Модуль 5. Переговоры и коммуникация

Нетворкинг: активное общение и обмен опытом

• Сокурсники вашего уровня
• На программе учатся корпоративные менеджеры и предприниматели из разных отраслей бизнеса
• Быстрое знакомство группы
• Проводим сессию быстрых неформальных встреч, чтобы вы познакомились лично с каждым сокурсником
• Постоянное взаимодействие
• Практические задания выполняются в мини-группах, состав которых постоянно меняется
• Группа до 30 человек
• Количество мест в учебной группе ограничено, чтобы создать максимально рабочую атмосферу

Чем полезен курс?

• Узнаете, как определять целевую аудиторию вашего продукта и правильно сегментировать рынок
• Научитесь выявлять боли и потребности клиентов, создавать грамотное позиционирование
• Научитесь управлять маркетинговой командой для привлечения, сохранения и возврата клиентов
• Поймёте, как формировать набор маркетинговых инструментов и анализировать их эффективность
• Сможете разработать маркетинговую стратегию и определить подходы к её реализации
• Узнаете, как управлять клиентским опытом с помощью цифровых инструментов и Big Data

Программа точно для вас, если:

1. Ищете новые возможности для использования ресурсов маркетинга и хотите настроить работу с отделом продаж
2. Хотите детальнее разбираться в маркетинге, чтобы занять более высокую позицию в компании или заняться своим бизнесом
3. Хотите эффективно работать с маркетинговой командой: ставить задачи и получать подробную обратную связь
4. Ищете способы встроить маркетинг в стратегию компании и хотите научиться управлять маркетинговыми активностями на основе данных
5. Хотите посмотреть на своё дело под другим углом и составить чёткий план развития, чтобы перезагрузить процессы без рисков
6. Хотите завести полезные знакомства: найти партнёров, инвесторов, сотрудников, обменяться опытом с единомышленниками

Как устроен курс?

1. Интенсивы: западная теория и фреймворки
2. На интенсивах зарубежные преподаватели бизнес-школ делятся лучшими западными методиками и разбирают вместе с участниками успешные примеры мировой практики
3. Вебинары: практика российского бизнеса
4. На вебинарах российские предприниматели рассказывают про личный опыт: делятся проблемами, с которыми сталкиваются в бизнесе, и предлагают готовые решения
5. Кейс-метод: разбор реальных бизнес-ситуаций
6. Вы узнаете, как использовать западные методики в реалиях российского бизнеса: увидите удачные решения и те, которые не работают. Практическая работа поможет разобраться, какие технологии стоит внедрить в свой бизнес и запустить этот процесс
7. Нетворкинг: комьюнити единомышленников
8. Наш курс объединяет зарубежных преподавателей, российских экспертов-практиков и участников с полезным бэкграундом. Мы создаём комьюнити, чтобы вы могли получить консультацию, обменяться опытом и, возможно, найти деловых партнёров

Программа курса:

• Основы современного маркетинга: модели, каналы и инструменты
• Инструменты b2c- и b2b-маркетинга в цифровой среде: реклама, поисковая оптимизация, социальные сети
• Принципы использования маркетинговой аналитики и больших данных в современном бизнесе
• Разработка и реализация маркетингового плана, создание маркетинговой стратегии
• Эффективное управление маркетинговой командой

Что в итоге?

1. Готовая маркетинговая стратегия
2. Узнаете, как внедрить в свой бизнес цифровые технологии и создадите рабочую маркетинговую стратегию под наставничеством зарубежных и российских экспертов
3. Полезные знакомства и контакты
4. Станете частью бизнес-сообщества, познакомитесь с экспертами и коллегами, которые прямо сейчас решают те же стратегические вопросы
5. Рекомендации бизнес-трекера
6. Вы получите серию индивидуальных консультаций бизнес-трекера: разберёте вместе кейсы и личный проект. Эксперт поможет применить полученные знания в вашем бизнесе